關鍵字：專賣店，服裝專賣店裝修，展示

引言：服裝店在某種意義上說出售的不僅僅是商品，還包括購物者體驗到的購物氛圍，這就需要投資者在裝修上下一番功夫。如何能既省錢，又有達到要求的店面效果呢？

服裝店在某種意義上說出售的不僅僅是商品，還包括購物者體驗到的購物氛圍，這就需要投資者在裝修上下一番功夫。要裝修得好，就要多花錢花大錢，簡單裝修可能不會吸引消費者駐足，白白流失商業(yè)機會。到底如何平衡兩者關系，達到既省錢，又吸引顧客的目的？艾童的裝修經驗很值得其他投資者借鑒。

艾童雖然在服裝領域是投資新手，但她的社會經驗并不少。在開店之前，她做過銷售、廣告等很多工作，因此在服裝店的裝修上想到了一個比較好的省錢方法。她的店鋪使用面積在16平米左右，是狹長型的。為了讓店鋪更漂亮更有吸引力，她把左右兩面墻刷成了淺金色，進門后看到的那面墻則刷成西瓜紅色。色彩和諧而又對比鮮明，讓人印象深刻。除此之外，她還在屋頂上吊起了波浪型的奶油色輕紗，在兩側的貨架上方各釘了10幅紅框的時裝畫，再打上20多盞燈，門口櫥窗的位置也吊了紅色的輕紗，紗前面放了個模特。輕紗營造的溫馨和浪漫的效果，使她的店鋪成了一排十幾家店里最漂亮也最搶眼的。一開業(yè)就吸引了很多人好奇的目光。

跟艾童店鋪差不多面積的裝修費用，節(jié)省一些的可能也要花5000元左右，而艾童只花了2900多元。她省錢的方法很簡單，就是先到比較有名的服裝店和專賣店參觀，回來后集合好的樣式確定自己的裝修風格，但并不去找任何裝修公司或者包工頭，而是把裝修過程中的每個項目分解出來，自己去找材料，在買材料的同時請賣材料的老板介紹工人，工錢可以直接跟工人談，這樣省去了中間環(huán)節(jié)的盤剝，自然非常省錢。

艾童的做法并不復雜，比如開始她需要把墻刷成她設計的顏色，就直奔建材市場找賣油漆的店鋪，詢問店老板墻的面積以及要購買的數(shù)量。店老板幫她算出來后，艾童并不會立即購買，而是在市場多家詢盤，找到報價最便宜的才會買下，并請老板幫她介紹刷墻的師傅。建材市場里的經銷商一般都有很多熟識的工人，報的價格也不會很高。這樣至少可以節(jié)省一倍的裝修費用。

店鋪形象不能馬虎

在店鋪形象設計方面，不能硬搬先前制定的標準去套，而是需要實地考察店鋪自身及周圍情況，看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周圍店鋪顏色、風格，再根據這些具體的元素，按照標準進行設計。現(xiàn)在許多的服裝店在店鋪形象設計上都很隨意，只是根據自己的想象或者照搬其他店鋪的裝潢，根本沒有考察店鋪所處的實際位置，更別說是考察競爭對手了。

產品陳列也是門很深的學問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產品的優(yōu)點，讓消費者產生購買的沖動。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據不同的時機進行不同的陳列，才能吸引消費者，產生良好的銷售。

服裝的形象和風格定位要從店鋪的客戶群分類出發(fā)，區(qū)分不同風格應用不同的宣傳方式。休閑服裝的賣場應該給人以隨意、輕松的感覺，可以放節(jié)奏感強的背景音樂，有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺。女裝賣場的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，賣場的線條要流線、纖細，燈光柔和，多點鏡子（女人天生愛照鏡子，當你這里鏡子多的時候，就算沒有看你的衣服也會把她們吸引過來。）而男裝則以粗獷的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。

店鋪設計特別注意幾個要素

1、賣場的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場的主色調，但這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調呆板，應該讓局部有對比并服從整體。

2、燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著關鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設燈光出來的展示效果完全不同，特別是由模特進行這些單件展示的，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺（夏裝），黃色的燈光給人很溫暖的感覺（冬裝）。

3、試衣間很重要，顧客做出買衣服的決定大多是在試衣間里，但很多店鋪沒有試衣間或者試衣間非常簡陋，這都會影響客戶的最終購買。

4、貨架擺放要留出行走空間，可分為主通道和副通道，形象背景板對主入口或買場主通道。

店鋪商品陳列技巧

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。

2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。

3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。

4、模特數(shù)量要控制。有的經營者認為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會起到相反的效果，讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

5、合理利用“活模特”。賣場的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。

6、時間的把握要到位。要了解每天來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些時尚的、價格較高的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時上班的女性，最好把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。

7、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調，冷暖搭配要有節(jié)奏感。

解讀：

對于服裝店來說，裝修風格到位就是成功的一半?？裳b修是件復雜的事情,時間安排、項目預算、裝修公司的資質等等細節(jié)問題太多，如果想局部改動一下，往往與裝修公司溝通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者隨意在墻上貼幾張皺紋紙，或者隨便選墻壁色彩，把本來光線就不足的店里刷成墨綠色的墻面，導致從外面看起來店鋪里好像沒有開燈，消費者就沒有心情進去逛。

分解裝修過程的方法可能會讓很多人覺得麻煩，但很多服裝店在裝修時都是采取包工不包料的方法，為了省錢和保證裝修材料的質量，大多自己親自去買。而利用艾童這個方法，工作并沒有增加很多，但卻剩下了至少1000元的投資，這對與手頭并不寬裕的中小投資者而言，可能是第一個月經營的純利，因此不要小看裝修中省錢的各種法。

品牌加盟服裝店展示設計原則

1、貨品展示整體統(tǒng)一。為達到展示效果，充分體現(xiàn)品牌設計理念，從整體LOGO設計到店內模特、人臺的手勢擺放等細節(jié)，都要體現(xiàn)設計與展示主旨和意圖。

2、貨品擺放聯(lián)系搭配。產品以系列相維系，貨區(qū)展示中產品以系列形式安排展示，將會突出產品在設計結構安排上的優(yōu)點。

3、貨品結構設置實用與有效。為營造服飾展示效果氣氛，對設計的裝置結構應在實際操作中充分體現(xiàn)服裝產品展示的輔助作用。

4、展示空間的營造合理、順暢、引導性強。現(xiàn)在的營銷觀念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性加強銷售力度。

5、貨品展示風格獨特別致，特點突出。這不僅使服裝店形象變得個性鮮明，還將豐富產品的外在形象，渲染品牌的感染力。

如何做好店鋪空間的設計與展示和收到好的效果，除了要結合自身品牌的特點和風格外，還要不斷地從周圍成功品牌的實例中吸收新的內容，完善和發(fā)展設計與展示的內涵。這樣不僅從市場中源源不斷地收到實效，還能有力推動整個品牌在形象、文化、品質上的提升。